Уловки риелторов при продаже квартиры

Уловки риелторов при продаже квартиры

Покупка квартиры — популярная услуга в сфере недвижимости. Многие потенциальные покупатели обращаются за помощью к риелторам. Однако некоторые недобросовестные специалисты используют различные уловки во время составления объявления о продаже квартире, ее показа, внесения задатка и заключения договора.

Выбор и показ квартиры

Многие объявления выглядят очень привлекательными на фоне других. Потенциальный клиент отмечает и красивое описание с красочными фото, и заманчивое предложение по цене. Однако позвонив по указанному телефону можно услышать, что квартира уже продана, а также обещание подыскать подобные варианты. Скорее всего, такой недвижимости и вовсе не существует, а само объявление используется исключительно для привлечения клиентов.

В числе других распространенных уловок:

• Эксклюзивная база вариантов. Клиенту могут предложить купить эксклюзивную базу по продаже квартир. Обычно за этим скрывается лишь стремление риелтора больше заработать на сделке. Предложенные варианты могут и не соответствовать пожеланиям покупателя.

• Неправдоподобные описания. В объявлении могут публиковаться фото и описания одной квартиры, а в реальности предлагаться совсем другое жилье. Нередко для привлечения внимания изначально указывается и заниженная цена. Впоследствии клиенту будут предлагаться варианты дороже. Более того, заниженная цена на квартиру говорит и о том, что с ней могут возникнуть различные проблемы. Например, не узаконена перепланировка или продажа по доверенности.

• Показ в темное время суток. Не стоит соглашаться на то, чтобы показ квартиры проводился поздно вечером. В это время суток можно не заметить все недостатки недвижимости, что впоследствии приведет к разочарованию.

• Игра на контрастах. Чтобы клиент согласился купить квартиру по завышенной цене, нередко используется эффект контраста. Сначала показывается неприглядное жилье, а потом то, которое на его фоне произведет более приятное впечатление.

• Мнимый помощник. Многие риелторы стремятся заручиться доверием клиента. С этой целью используется тактика надежного помощника. Например, во время выбора квартиры могут указываться мелкие недостатки каждого варианта. Клиент начинает думать, что риелтор защищает его интересы, но это зачастую не так. Обычно мнимый помощник стремится отвлекать внимание от более серьезных проблем.

Нередко используются и различные дополнительные уловки. Самый распространенный способ воздействия на сомневающегося покупателя – появление мнимых конкурентов, которые вроде как тоже заинтересованы в приобретении выбранной клиентом квартиры. Создается наигранный ажиотаж вокруг недвижимости. Иногда клиент получает уведомление о скидке или о том, что квартира вскоре подорожает, поэтому купить ее нужно как можно быстрее.

Внесение задатка и заключение договора

Потенциального покупателя часто просят внести аванс за понравившуюся квартиру. Однако этот этап сотрудничества требует предельного внимания. Все финансовые операции следует документировать. Аванс нужно давать только собственнику недвижимости, а не риелтору. Чтобы усыпить бдительность клиента, могут использоваться различные документы. Например, составляться гарантийные письма, в которых якобы согласована конечная стоимость квартиры и дата ее продажи.

Многие агентства недвижимости и риелторы оказывают только информационные услуги. Это значит, что клиент оплачивает только то, что ему предоставят данные о квартирах, выставленных на продажу. Нередко такая информация и вовсе оказывается неактуальной. Чтобы не стать жертвой таких уловок, нужно внимательно читать договор с риелтором. Особого внимания заслуживают пункты об обязанностях сторон и стоимости услуг.

Нет Оценки
0 Оценки
Была ли эта статья полезной? Пожалуйста, оцените эту статью, чтобы дать нам ценную информацию для наших улучшений.
  1. Супер!
  2. Мне нравится
  3. Ничего нового
  4. Так себе
  5. Я зол
Понравилась статья? Поделитесь ей в соц сетях или в мессенджер
Оставить комментарий

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четыре × четыре =